超市15招刺激消费者购买欲的玩法,让顾客忍不住掏钱!

发布人:智百威  日期:2017-05-10 

这年头,消费者买的不是产品,是感觉。只要感觉对了,那就是买买买……,我们仔细推敲就会发现:超市可以做很多种促销玩法,使这些玩法产生的最终结果都是打75折。这样,一来避免了长期直接打折对品牌形象造成的损害,二来也可以调动起 顾客 的兴趣来。
十五招,刺激消费者的购买欲:
1、买一送三
假设该产品售价100元(以下也是一样),采取买赠的方法,买3件送1件正品,送的价值是100元。
 
这样,就相当于 顾客 用300元买下了价值400元的商品,效果就与75折一样了。而且这种方法可以促进一次购买量的增加,适用于使用频率比较快的品类,比如面膜、洗发水……
 
2、第一件原件,第二件半价
这种方法同样可以让 顾客 感觉多买一件能获得更大的实惠。即使 顾客 不购买第2件,店铺也有机会以原价售出第1件商品。而购买2件总值200元的商品,只需要 顾客 掏150元,相当于打了75折。
 
超市15招刺激消费者购买欲的玩法,让 顾客 忍不住掏钱!
3、第一件85折,第二件75折,第三件65折
按照价格来计算,相当于第1件便宜15元,第2件便宜25元,第3件便宜35元,总共便宜75元, 顾客 以225元买下价值300元的产品,同样是相当于打了75折。 而如果 顾客 买不到3件,则相当于前2件都不止75折。零售动力
 
4、买三送全场任意100元商品
顾客 原价购买3件单价100元的商品,总共花费300元。与此同时, 顾客 可在店内挑选任意总值小于或等于100元的商品,相当于得到了400元的价值,也就是原来的商品得到了75折的优惠。
 
这个做法一般会给 顾客 带来一个错觉,那就是 顾客 从店铺获得了超过所购商品本身的价值。对于价格不敏感的消费者来说,比较具有吸引力。通常,可以向 顾客 推荐毛利较高的商品,也可以由门店设立专门供选择的商品范围。原因你懂的。
超市15招刺激消费者购买欲的玩法,让 顾客 忍不住掏钱!
5、买三得100元本店购物券
顾客 购买3件该商品,可以获得价值100元的全场通用购物券,最好可以规定使用时间(一般在之后时间),不仅相当于打75折,还可以促进 顾客 的二次进店。
   
6、购三件店内任意低于该商品价值的商品免单
这个玩法与买3件全场送价值100元商品是一样的,只不过换了个形式。但是这种形式较后者的优势在于,可以设置为“单品免单”,这样 顾客 就会挑选店内最接近100元的商品而避免多样商品凑到100元。
7、两人同行购买相同价值产品,第二人半价
假如一人购买1件,另一人再买一件只需要付50元,相当于2人合计用150元买下价值200元的商品,也是75折。这种方法可以扩大受众范围,增加店铺的粉丝。
 
8、购买一件,可获得其他店铺50元抵扣劵
顾客 买下100元的商品,用获得的这50元抵扣券(客单大于或等于100元时使用)去其他合作异业店铺,如母婴店,购买商品获得现金减免。如此一来,如果 顾客 在合作店铺购买超过100元商品,折扣也要高于75折。这个问题可以跟其他异业店铺洽谈,谈得成功的话,可以获得高效的引流。
9、买3件产品得70元商品+30元现金红包
买3件送70元全场商品任意选+30元现金红包(相当于7.5折),要求消费者发朋友圈分享,提高门店促销知晓度。
 
所以你看,促销活动是可以在现有毛利范围内进行演变的。除了直接打75折,我们还有9种可以达到跟打75折一样的效果的促销政策。而除了促销政策,促销主题、促销形式都可以不断的变化。只有不断地变换促销活动,才会给消费者耳目一新的感觉甚至达到意想不到的效果,才不会让 顾客 对产品的低价产生依赖。
  
10、阶梯价格——让 顾客 自动着急
所谓阶梯价格,就是商品的价格随着时间的推移出现阶梯式的变化。
比如:新品上架第一天按五折销售,第二天6折,第三天7折,第四天8折,第五天9折,第六天原价销售。
这样给 顾客 造成一种时间上的紧迫感,越早买越划算,减少买家的犹豫时间,促使他们冲动购物。当然阶梯的方式有很多,店家可以根据自己的实际情况来设定。
实际案例:
美国爱德华法宁的商人提出了这样的一个自动降价促销方案:“销售初期1-5天全价销售,5-10天降价25%,10-15天降价50%,15-20天降价75%”。
这个方案主要针对时节性商品,对于时节性的商品,商家应该及时的予以处理,即使只是收回成本。如果商家不处理那么这些商品就没有任何价值。预期浪费生产成本,还不如获取尽可能多的利润。
11、降价加打折——给 顾客 双重实惠
降价加打折实际上就是对一件商品既降价,又打折,双重实惠叠加。
比如以100元商品为例,如果直接打6折,一件商品就会损失40元的利润。但是如果我们先把100元的商品降价10元,再打8折,那么一件商品损失的利润是28元。
但是买家在感觉上还是后者比较爽。
12、错觉折扣——给 顾客 不一样的感觉
“便宜没好货,好货不便宜”的说法,这是很多人面对各种打折时的常见心理。
所以,千万不要冒然直接打折,这会让他们有低价是以低质为代价的感觉,从而降低他们的购买欲。
解决方案是“错觉打折”。让优惠以隐晦的方式出现,和直接打折相比,错觉打折显得更加有艺术性丶更加吸引 顾客 的注意。
实际案列:
日本三越百货在一次活动期间,制定了一个促销方针:
凡是在本商场购物的客户,无论购买什么商品,都可以用一百元购买价值一百三十元的商品。
此广告一出,立刻吸引了很多 顾客 的注意,他们纷纷涌向三越百货,尽情地挑选自己所需要的商品。零售动力
实行“花100元买130”的错觉折价术,不仅让 顾客 避开了打折处理货的感觉误区,而且也真正起到了促销的作用,使得百货商场的销售客开始成倍增长。
13、一刻千金——让 顾客 蜂拥而至
“一刻千金”的促销方案就是让买家在规定的时间内自由抢购商品,并以超低价进行销售。
这个促销看似大亏本,但是实际上这一举动给你带来了急剧的人气提升和很多的潜在客户,等 顾客 吸引过来之后,接下来就是让 顾客 自愿掏腰包了。
实际案列:
武汉的一家超市贴出公告:晚上7点至7点10分,这十分钟内所有货品1折。
很多人看到这个营销政策的时候第一反应是怕上当,然而第一天超市兑现了以后,第二天有了人潮般的消费者来到这家超市排队,在此期间人流量达到同时期的5倍,第三天接近10倍流量。该超市当月的销量实现翻5翻。
这里还有一点小技巧,那就是时间段。这个时间段最好有一个提示性的标志,比如,晚上7点的新闻联播 。久而久之,人们开始习惯在新闻联播的点儿去抢购,甚至还有一部分人,不由自主的成为这个超市的宣传者。
14、超值1元——舍小取大的促销策略
超值一元,就是在活动期间, 顾客 可以花一元钱买到平时几十甚至上百的商品。
从表面上看,这种1元钱的商品确实赚不到钱,但是通过这些商品,店铺吸引了很多的流量,有流量就能刺激新的消费。
实际案例:
在绍兴的一家超市,由于市场不景气,人流量很少。
有一天老板突发奇想,做了一个决定:
将超市里面的35款10多元的商品(成本约为3-6元)分成7组,也就是每组5个商品。一周七天,也就是一天上一组,而这些商品的价格仅为1元。
这些商品都是人们日常常用消耗品,如:牙膏,毛巾等。因为是日用品,每次用到的时候消费者就会产生关联联想到这家商店,带来一定的 顾客 二次转介绍。零售动力
老板定的每日每种商品数量为100件,也就是每天500件商品。而很多人购得了这个超值商品后,就有了一定的购物的感觉和需求。于是也会顺带的买一些其他不打折的商品。
在这个案列中,最重要的两个环节:第一、超低价;第二、限量。
15、临界价格—— 顾客 的视觉错误
所谓临界价格,就是在视觉上和感性认识上让人有第一错觉的那个价格。比如,以100元为界线,那么临界价格可以设置为99.99元或者是99.9元。
实际案例:
在很早的时候,就有了这个促销方案。10元变成9.9元,40元变成39元等等。这里要说的是这样一个早期的实际案列。
一家小杂货铺老板在一次记账的时候,老板用计算机计算价格得到的数字是9.9元。老板突然感觉这个价格怎么感觉好像比10元便宜的许多。于是这家店里将原来整价的商品都集体便宜了0.1元至1元。
超市管理就是细节管理,只要用心抓住细节,销售自然会好。

返回上一页

联系方式

地址:广东省深圳市福田区华富路南光大厦北门四层

电话:0755-82807556

传真:0755-82780568

邮箱:bw6688@126.com